第82章 市场部小主管
作者:四月烽漫天
夏妍虽然一个市场部小主管,上面理,总监和副总!
可夏妍也打算对自己权力外事做过多干涉,她现在下就要拿着自己个小部门作一个切入点!
“从今天开始,小欣,小美,小何胖胖,你们几个客户相互间互调一下!”
“夏主管,个客户,可跟了半年了,看就要签合同了,你让调换个诶小美?肯定干!”先对夏妍小欣!
接着胖胖也干了,他手头上客户都自己做顺手了,自己当然能轻易就让给了小何!
夏妍看出小欣和胖胖反应在意料中,她生气,而很耐心跟他们解释道:
“知道你们各自都跟客户打过交道,也熟练掌控了客户关系。但长期固守一个客户群,容易产生惰,也利于们学习新业务和客户运作模式。”夏妍说到:
“所以希望大家互相轮换一下客户资元,利于们业务水平提高,也给客户一个新鲜感。”
“可客户也习惯了和们接触,一下子换太好?”小欣太甘心。
夏妍说,“也考虑到了。们会在交接期内一起工作,让客户逐渐熟悉新账管,也让新账管学习原账管客户运作方式。个过程们会循序渐进,而会马上换。”
“们可以先在两个客户间试行,如果效果错,再推广到更多客户。也给们机会慢慢熟悉新客户。”胖胖也提出自己想法!
夏妍点头说,“个主意错。们就从你和小欣客户开始试试。你们一挑一个客户交换过去,其他客户先保持变。一个月们评估效户如何,如果可以话再继续下一步调整。”
小欣和胖胖都松了口气,试行一个月对他们说也算太难承受。
而且能够一起工作,让他们也多些底气,至于像直接换那样让他们无所适从。
“那好,们试试。”小欣说道!
“过夏主管,你可要给们指导和支持,要出了问题可要怪们。”
“放心,个过程会一直跟进。”夏妍笑道:
“你们加油,相信个新尝试定会意想到效果。”
其实夏妍目很简单,先要让他们熟悉自己做事方式方法,要些从,那就拉拢可能,要他们从,她也理由直接换掉几个!
“过倒另外一个考核办法,你们几个近三个月工资都看了,小欣近三个月平均2万,小美1.5万,小何1.8万,胖胖2.3万,就想,要按照办法开展业务,能让你们提高工资,你们会样想!?”
夏妍先给他们画饼!
“能提高工资,能提高多少?”
听到能提高工资,小欣等立刻前一亮。
工资件事对他们说最敏感,夏妍一举动让他们看到了希望。
“如果按照要求和方法开展工作,一个月业绩提高30%,可以考虑工资提高50%。三个月如果业绩持续上升,工资可以进一步提高。”夏妍说。
“三个月业绩上升30%,也太难了?”小美些担心。
“给要求虽然高,但也可达成。”夏妍说,“关键你们要按方法去运作,相信以你们能力绝对应该达到个目标。如果觉得难以完成,们也可以调整两个月20%,对你们说应该算太困难?”
小欣和胖胖对视一,都看到对方中闪烁着渴望光芒。
工资诱惑力实在太大,他们很难拒绝。
“那好,们可以试试你要求。”小欣点头说,“过夏主管,如果两个月们达到20%业绩提高,工资多少%提高要兑现诺言。”
“如果你们达标,会履行诺言。”夏妍笑着说,“相信你们一定可以,会全力支持大家完成目标。”
“好!那们就期待两个月加薪!”胖胖开心地说。
夏妍看着他们,心中也松了口气。
两条路她都赢了,要他们达到目标,她理由进行下一步员调整;
要达到了目标,通过加薪她可以拉拢他们,让他们更加信任和依赖她。
夏妍露出了意笑容,她计划似乎在循序渐进。
夏妍知道,只自己带领团队,突然优秀起,才能体现她价值,要然业绩突破,谁做个市场部主管都一样,夏熙以更理由贬低自己!
顾凌风听到夏妍去,只做了一个市场主管,很替她打抱平!
“你大材小用呀!”
“嗨,什办法,寄篱下,能办呢?夏熙给安排重要位置,只能从底层开始做起了!”
“呵呵,过对你说,应该问题!”
“当然问题了,以资元和能力,做一个小主管错错余!”
顾凌风知道,种职务,看就业绩,其他什都假!
于他准备暗地里帮助夏妍!
夏妍当然清楚,要想在夏氏立足,光靠夏启洪支持够,她需要力业绩证明自己。
而要获得最佳业绩,她需要一个忠心可靠且实力强大团队。
因此,她在市场部大展身手,制定了一系列创新市场方案和销售策略。
并且她得到了顾凌风暗中支持,顾氏集团旗下少客户资元也开始流入夏氏,让夏妍市场部得以快速打开局面,业绩出现了质飞跃。
两个月,夏妍带领市场部达到了50%业绩增长,履行了对小欣等加薪诺言。
加薪使得小欣他们对夏妍忠诚度直线上升,他们发自内心地信了夏妍能力。
而夏熙看到市场部崛起势头,心里一惊。
她原本以那只个摆设,给夏妍当当头儿就行,想到市场部业绩居然突飞猛进。
让她意识到,夏妍远非自己想象那好对付。
“夏妍,市场部最近业绩错。”夏熙装出一副关心语气。
“也团队努力结果。”夏妍礼貌地说。
“姐,你要继续发展下去,说定会取代个总理位置呢。”夏熙笑着说,话里&xe001透着刺。
“夏熙你在开玩笑,个打算呢。你放心,在你领导下,一定要好好工作,努力公司创造业绩”夏妍也笑了,心知夏熙忌妒显露无疑。
夏熙离开,夏妍笑容消失了。
她知道只一个开始,夏熙可能就此罢手。
要在个集团立足,她一场仗要打。
而夏熙也在暗自盘算,该如何制造障碍,阻挠夏妍发展步伐。
她需要找到夏妍软肋,一举将她击溃,否则自己在集团地位真岌岌可危。
一场姐妹间权力争,正在夏氏集团悄悄上演。
夏妍和夏熙都深知,在个集团,只能一个站在最高点。
夏启洪要选择一个女儿继承集团,场博弈结果至关重要。
而胜负就在于她们接下表现。