第256章 各自算盘
作者:风中的风疯了
到酒店,众又聚在一起讨论各种套片功能在实际产品中作用,应该如何压价。
说实在,现如今市面上诺基亚和以及众多国产品牌所用 ti op (就德州仪器)芯片组,动辄好几百块民币。
外加软件研发成本,手机价格能下才怪了。
而诸如英特尔 xscale 芯片组就更夸张了,就一个应用处理器,手机厂商得另外单配基带处理器,自己开发作系统和软件。
国外厂商芯片组和配套电路板价钱较高,一台手机售价高就很正常。
也什现在手机价格都便宜。
厂商赚钱,钱都让德州仪器、英特尔们赚走了。
以国内市场手机一哥波导说,03年卖了1000万部手机,营收达108亿,净利2.45亿。
也就说平均一台手机售价1000,才能赚20多块钱,净利润也就3%到。
就现如今国内科技方面尴尬事,核心科技悲哀。
而联发科芯片组中,支持 gprs 上网,支持3、4、支持摄像头,如果手机厂商再单配一个 csr bc03蓝牙模块即可实现蓝牙2.0功能。
样功能能足一般需要,最重要就便宜。
可下午时候蔡明建居然开出了200块钱套片价格,苏九云当时直接就翻白了,他虽然知道他们成本价多少钱,但他知道在级市场里出货价多少,想狠狠宰他呢。
他记得2005、2006年山寨机市场上,单芯片最便宜时候只用9块钱块钱。
而销商把主控芯片、频芯片、电元管理芯片、基本功能按钮都做到一块电路板上,形成套片,实现各种功能。
样套片绝对到200块就可以了,加上高仿流行手机壳子、2英寸 lcd 和一些辅料,小厂商搞个多媒体手机,机器成本到300块就弄出了。
可过了2道手价格,而且小厂商成本管控更法和种花家可比。
现在蔡明建200块开口价,简直就狮子大开口,都快翻了倍喊价,就当时蔡明建秘书看到他们俩会谈并很和谐原因。
讨价价,往死里砍价可能和谐,最终得底下管理层继续谈。
在陈长流等离开联发科总部,蔡明建让秘书直接通知在岛内所高管,立刻赶总部,紧急开会。
晚上7点钟,联发科会议室,一众高管见面时候都一脸懵逼,都知道发生了什况。
个点开紧急会议,他们以发生了什重大事呢。
蔡明建办公室,蔡明建挂了电话,脸上露出了原如此表。
今天陈长流走,蔡明健就打电话让岭南羊城朋友帮查一下陈长流资料和底细。
在个年代做生意肯定要知知底才能做决定。
刚刚自己朋友给他打了电话,蔡明建自言自语道:
“简单,能力,背知道岭南4号、羊城主管济大佬,果然都简单!”
略微思考,蔡明建了决定,然才向会议室走去。
蔡明建看着所高管,所高管也看着他,看着他们脸上严肃表,蔡明建笑了笑道:
“用紧张,召集大家紧急开会,并因发生了什突发事件。
召集大家,因一单大生意需要大家讨论!”
蔡明建话终于让大家放下心,都露出了笑容,一个中年问道:
“董事长,到底什大生意?”
“们手机芯片看上了,想和们签订一个一年内1000万枚供货合同!”
会议室内所高管呆了呆,然才反应过,然所都兴奋了。
毕竟可公司转向关键项目,下线就找上门,而且一年1000万枚供货合同,什概念呢?
上一年,联发科年营收80亿民币,跻身全球芯片设计前10前十。
可今年营收放缓了,而且去年高。
可现在1000万枚芯片价值绝对10亿民币以上,可去年营收1\/8以上。
更重要只一个客户而,那就意味着他们着更多潜在客户。
“董事长,哪个手机厂商?大陆波导吗?众兴?”
所以直接说出两个公司,因只大陆两个公司能足个1000万枚条件。
至于诺基亚,三星些销量更大那可能了。
蔡明建微笑着摇摇头道:
“都,一家新公司......”
当蔡明建把今天下午和陈长流会谈事说出,众面面相觑,然就陷入了沉默。
良久才开口道:
“董事长,觉得可以谈,件事只要谈成,对于们公司好处无可估量,而且可以直接让们打入内地市场。
至于价格,只要亏本都行,当然,们肯定要赚钱,而且们怕他们完成了订单,反正对赌,完成就提高价钱。
完成那就更好了,反正完成完成们都可以正式打入内地市场,对们都很利,毕竟内地市场摆在那里。”
众接着七嘴八舌,但基本上都同意和对方合作。
蔡明建双手压了压,等所安静下道:
“嗯,也赞成和他们合作,可以透露个消息给大家,家公司背脉浅,和岭南4号、羊城2号家里合作关系。
你们也知道意味着什,所以合作则双赢。
当然,们也要保证们一定利润,能无原则让利,更要亏本就行了想法......”
会议开了快2个小时才结束,也制定出了底价。
联发科高层也做好了明天谈判准备。
ps:错字先更改。